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直邮案例研究 五星级披萨

客户 A. Chehata,五星级披萨(FL)
行业 餐厅
产品/广告活动周 折叠式明信片磁铁 32周 标准菜单 10周 巨型明信片 10周
广告活动类型 饱和邮件
邮寄数量 250,105个(149,042个折叠式明信片磁铁,47,780个标准菜单和53,283个超大明信片)

问题

A. Chehata是一家五星级披萨连锁店,他联系Mail Shark是因为他想增加新业务,获得重复业务并宣传新地点的隆重开业。

解决方案

在与Chehata先生商讨其营销目标之后,我们建议进行饱和直邮广告系列以实现其目标。我们提出了定制 年度邮寄计划 发送三种不同的已证实有效的直邮产品,以得到他想要的结果。通过使用年度计划,他可以将其邮件发送区域划分为多个部分,并在每个广告系列的邮件发送周中每周将其发送到一个部分。没有钱了,他可以在邮寄的几周内分散竞选费用。

Chehata先生的折叠式明信片磁铁重点介绍了他的最佳交易,并提供了有价值的优惠券。事实证明,带有磁铁的直邮邮件可以延长您的营销寿命,因为人们会将它们粘贴在冰箱上。然后,他发送了标准菜单,以便人们可以看到他必须提供的美味食品和他的常规价格。最后,他使用我们的超大明信片发送了更多优惠券,并向人们介绍了五星级比萨的不同之处。我们的Jumbo明信片经常使邮箱中的其他邮件相形见,,确保已阅读他的邮件。

52周后,我们邮寄了250105个直接邮寄件。 Chehata先生在他的5次竞选活动中总共花费了78,907美元。

结果

Chehata先生的广告系列在帮助他实现营销目标方面非常成功。由于他的竞选活动,他的每周销售额增长了12%。他兑换了15,000张优惠券,结果优惠券回应率为5.99%,超过了DMA直接邮件营销的平均估计回应率。他的竞选活动还吸引了3,000个新客户。

根据平均订单价值$ 21,该广告系列的总体投资回报率为299%

[每周]连续的邮件使我有更多时间专注于[经营我的]业务的其他方面。

A. Chehata-特许经营者,五星级披萨

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