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直邮案例研究 马可's Pizza

客户 D. Patel, 马可's Pizza (TX)
行业 餐厅
产品/广告活动周 巨大的明信片 11周 超大刮刮明信片 10周
广告活动类型 饱和老虎机小游戏
邮寄数量 40,000(各20,000)
我刚刚续订了另一封老虎机小游戏,并将在其他位置签名以备将来邮寄。

问题

马可的披萨专营商D. Patel与Mail Shark联系了,因为他想增加新业务并吸引更多回头客。

解决方案

我们共同制定了一个营销计划,并决定进行饱和直邮广告是实现他的目标的最佳选择。与Patel先生协商后,我们建议他执行2个广告系列,将“每周邮寄策略”与两种产品相结合,这些产品以其视觉效果和对他的行业的高响应率而著称。这种策略使他可以将老虎机小游戏列表划分为多个部分,并在每个广告系列的老虎机小游戏发送周内每周定位一个部分。这使他可以随着时间的推移稳步增加业务,同时也可以在邮寄的几周内分担竞选费用。在竞选期间,这也减少了他的前期费用和自付费用。

对于他的第一个广告系列,我们建议使用超大明信片,因为它的尺寸较大,这样就很难在邮箱中错过它,从而提高了回复率。我们在11周内将其邮寄到20,000个收件人的列表中。对于他的第二个竞选活动,我们推荐了我们的超大刮刮明信片,因为它具有引人入胜的刮刮标签,它也显示出了很高的响应率。我们在10周内将其邮寄给了同一小组。 21周后,我们寄出了所有40,000张明信片,两次击中20,000户家庭。

结果

这些活动成功地实现了Patel先生的两个目标:吸引新客户和增加销售。 Patel先生看到这两次直邮广告系列的销售额从广告系列之前的每周9,500美元增加到广告系列之后的每周13,000美元,增长了36.8%。根据DMA在2018年的报告,他收到了2406份出色的回复,回复率为6%,高于直接老虎机小游戏回复的平均水平。他从这两个直接老虎机小游戏广告系列中获得了595个新客户。

仅基于活动期间产生的收入,活动的总投资回报率为367%。

我曾经在马可以前的位置使用Mail Shark。在我的另一家商店停止Mail Shark是一个大错误。在过去两封老虎机小游戏中与Mail Shark签约后,我的每周销售额从每周$ 9,500增加到$ 13,000 +。我刚刚续订了另一封老虎机小游戏,并将在其他位置签名以备将来邮寄。

D. Patel - Franchisee, 马可's Pizza

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