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直邮成功的四个关键

直邮广告系列中有许多变量。试图弄清哪些影响最大可能是压倒性的。但是直接邮件不必太复杂。我们将直接邮件的成功归结为四个关键要素:清单,报价,广告和跟踪方法。无论您是刚开始使用直接邮寄还是正在努力寻求成功,专注于这四个关键将使您走上正确的道路。

40/40/20规则

如果不提及40/40/20规则,那么关于直接邮件成功的关键的文章就不会完整。在1960年代,直销先驱Ed Mayer为直销活动制定了此简单规则。

40/40/20规则认为,您成功的40%取决于列表(您将邮件发送给谁),要约的40%(针对受众),以及其他所有因素的20%(格式,设计,复制等)。您应该根据百分比在这些领域中花费的时间和金钱。

让我们仔细看看这三个部分,以了解为什么它们对于成功的直接邮件广告系列至关重要。然后,我们将讨论跟踪方法,即营销人员如何确定其邮件的有效性。

关键#1:邮件列表

如果您不向最需要和最需要的人展示产品或服务,那么您的广告系列就不会成功。实际上,该列表对于广告系列的成功至关重要,以至于现代营销人员认为40/40/20规则更像是60/30/10。

 目标图标

查找正确的列表不必太复杂。许多企业已经在内部列出了其现有客户和潜在客户的名称。您已经花了时间,金钱和精力来整理这些类型的列表,只要您使它们保持最新和准确,它们就会为您提供良好的服务。

如果您需要开展新业务,还可以选择租借或购买清单。只要您对理想的客户有一个很好的了解,就可以联系清单经纪人或提供全方位服务的直邮公司。他们可以帮助您分析可用列表并获取适合您需求的列表。有关此主题的更多信息,请查看我们的指南以学习 如何获得邮件列表.

建立合格客户和潜在客户的邮件列表是任何直接邮件活动的最重要的方面。吸引合适的人将最大限度地提高您的响应率,并使您的费用可控。

关键2:要约

您可能有史以来最优化的列表,但是如果没人响应您的直接邮件,那么花在列表上的所有时间和金钱将是浪费。我们正在谈论这项优惠,如果您计划通过直接邮寄取得成功,则最好选择一个强有力的优惠。

从本质上讲,要约是您向听众提供的有价值的东西,以换取他们的回应。可以将其视为用来捕鱼的诱饵。它必须具有足够的吸引力,以使收件人感到被迫做出回应。这么好的报价,他们不能拒绝。

确保您的报价清楚地告诉客户您所赠送的东西以及它将如何使他们受益。您还需要添加一个强有力的号召性用语(CTA),以告诉消费者如何获得您的报价。始终考虑客户的观点。他们现在需要什么?您如何以可承受的价格满足这一需求,同时又比其他人做得更好?

精心设计适合您业务的报价并将其发送给合适的人几乎可以保证您会得到答复。

直邮优惠示例

虽然要约确实可以是任何有价值的东西,但以下是您可能在自己的邮箱中看到的一些常见要约示例:

优惠券示例
优惠券示例
优惠券示例
优惠券示例
带清单的剪贴板

关键#3:创意

尽管清单和报价是到目前为止最重要的组成部分,但直接邮件广告系列的创意元素也很重要。归根结底,广告素材最终才最终在听众的手中。因此,您需要确保至少了解良好的设计,复制,图像和格式选择的基础。

使用品牌上引人注目的颜色,并且不会互相冲突。保持简明扼要,始终使用清晰易读的字体。最终,您的邮件应该简单,易于阅读,并有明确的报价和号召性用语(即“立即致电”或“今天去商店”)。

如果结果比预期的要差,许多直接邮件用户会很快指责其邮件的设计或格式。尽管邮件的创意元素很重要,但请注意,列表和报价的影响力要大得多。在担心您的广告素材之前,请确保确定最佳清单和可靠的报价。

关键4:跟踪方法

一种经常被忽略但极为重要的组件是一种跟踪方法。如果您不跟踪对直接邮件的答复,则无法衡量结果。另外,您将永远不会知道您的广告系列在销售或潜在客户的明显增加之外的效果如何。如果您不了解直接邮件的成功与失败,则将无法以有意义的方式改善搜索结果。

确保直接邮件中列出的每个联系点都是唯一且可跟踪的。这有助于您将销售和潜在客户归因于正确的广告系列。一些最流行的直接邮件跟踪方法包括:

  • 可追踪的电话号码
  • 可跟踪的URL(网站地址)
  • 广告系列专用电子邮件
  • 优惠券代码
  • QR码

如果你’如果不确定如何设置跟踪方法或衡量直接邮件的结果,请查看有关以下内容的指南 如何跟踪和衡量直接邮件广告系列.

结论

清单和报价是任何直接邮件营销活动中最重要的部分。如果您可以通过明显令他们受益的产品或服务来吸引那些积极进取的客户,那么您很可能会成功。但是那’并不是说您应该忽略所有其他因素。

精心设计的邮件将帮助吸引潜在客户的眼球,而清晰,引人注目的副本将有助于推动您的观众采取行动。跟踪对直接邮件的响应可以帮助您准确地评估您的成功,从而更容易证明ROI和调整未来的广告系列。

尽管在任何直接邮件营销活动中都有许多变量要考虑,但要重点关注这四个关键–清单,报价,广告素材和跟踪方法–将大大改善您的直接邮寄结果。