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直邮的6大优势

作为小型企业或本地企业的所有者,可能很难决定将精力集中在什么地方和广告投资上。通过在线广告,印刷媒体广告或直接邮寄广告的选择,您如何知道哪个是您的正确选择?如果您的工作时间或营销预算有限,那么选择具有最高有效响应率和ROI的策略就很重要。

由于事实证明,直接邮寄是许多小型和本地企业的绝佳选择,因此,我们列出了直接邮寄广告的6大优势清单,以帮助您做出决定。

什么是直邮广告?

什么是直邮广告?

直邮广告 指直接发送到特定区域中潜在客户邮箱的物理邮件。它可以采取以下形式 目标邮件列表 投放到特定的受众特征,或 饱和邮件,发送给附近的所有或大多数家庭。

直邮可以包括目录,优惠券,菜单,明信片等。实际上,’具有创造力和自定义商品的能力,这使得直接邮件变得如此通用!

但是成功的直接邮件广告并非如此’只是关于产品。信誉卓著的直邮公司将知道如何组织直邮活动的所有组件,以使您获得正确的结果。根据国家广告客户协会(ANA)数据营销和分析(DMA)的最新统计,精心策划的广告系列更有可能达到或超过5%(对潜在客户)和9%(对您的客户列表)的平均响应率)除’s 2018年直接媒体回应率报告.

现在,让’我们来看看直邮广告系列的以下6个具体优点:

出色的定位能力

数字定位受众群体的一些更复杂的方法–地理围栏和地理定位–是直接邮件的默认选项。饱和邮件列表的目标是运营商路由(邮政编码的子集)内的所有地址,因此您可以选择要包括或排除的运营商路由。您可以通过排除特定类型的地址(邮政信箱,收信地址,季节性住所和公司)来进一步优化此定位。

您还可以根据中位数数据(例如, 年龄,地区人口,平均家庭净资产,房屋价值,家庭收入,子女人数,房客/房主,单户或多户家庭单位以及受教育年限.

所有这些定位都附带最便宜的清单–饱和邮件列表。这些列表的每条记录总成本最低,而饱和邮件的潜在邮寄成本最低。

从这里开始,定位选项很多了,相关的成本与列表中定位选项的复杂程度成正比。您可能会注意到,定位选项与上面的饱和度列表非常相似,但是不同之处在于,这些定位选项是特定于个人的,而饱和度列表的选项是承运商路线的平均值。

一些最常见且成本最低的定位选项包括: 年龄,汽车品牌/型号/年,性别,嗜好,房主,收入,宠物主人和房客.

您可以堆叠这些选项以构建潜在客户的精确列表。要对数字进行相同的处理,您需要从Google Analytics(分析)之类的工具中提取报告,或者从昂贵的数据聚合器中支付数据,上传物理列表,并创建相似的受众。数字世界中有很多数据,但这并不容易获取或解释。

令人印象深刻的直接邮件定位功能最好的部分是,您不必全部了解它们。您所要做的就是询问您的直接邮件提供商如何联系您想要联系的人,他们将为您进行研究,然后提供选择和建议,以帮助您联系到合适的人,同时保持自己的营销范围预算。

出色的定位能力
直邮易于使用

It’s Easy to Use

作为营销渠道,直邮不’铃声和口哨声几乎与某些通道一样多(例如,请参见上面的部分)。没有学习的平台,没有要审查的复杂的出价策略,要排除的关键字,没有要研究的展示位置或没有建立受众的位置。完成工作的组件更少,步骤也更少。直邮会复杂吗?绝对。根据购买历史和地理区域输入黑色镀层,PURL,可变消息传递和可变图像……但是,进入该门并执行效果良好的活动都不需要这些。

从您要定位的人开始– we’可以帮助您建立列表(有关更多信息,请参见上面的“定位”部分)。然后选择一种产品并开始设计。您可以与我们的内部图形设计团队合作制作独特的广告 –这是每个广告系列免费提供的,因为我们知道好的设计很重要。或在我们的其中之一上设计自己的作品 范本 符合我们的印刷和邮寄规范。

批准设计和邮寄区/邮寄列表后,我们’要做其他所有事情,您就可以放松。由于最有效的广告系列涉及在一段时间内向每个家庭发送多个邮件,因此您可以使用Mail Shark的 年度邮寄计划。无论哪种方式,你’我们将受益于Mail Shark如何简化直接邮件广告系列的执行,以及我们负担得起的定价计划。

无论您是想花时间计划长期战略还是立即启动并运行广告系列,我们的团队都会引导您完成流程的每个步骤。

邮箱中的竞争较少

尽管行销世界的大部分注意力都转移到了在线广告上,但您可以从收件人的邮箱相对较低的混乱中受益。一般人收到 每天2封邮件 –相比之下,他们每天看到107封电子邮件或63则广告。随着人们收到的邮件越来越少,他们收到的邮件也越来越突出。

您可以发送令人难忘的物品,例如超大明信片,可挂在冰箱上的磁铁,甚至是带有刮刮奖品或智能手机友好QR码的互动式邮件,以增加被人们注意到的机会。

直邮邮件可以给收件人以外的人留下深刻的印象。每当朋友,邻居或室友看到您的徽标时,您都会提高品牌知名度,因此请确保其一目了然。

每个人的收件箱中都有数百封电子邮件,当收件人的注意力分散程度降低并且更有可能引起注意时,就会进行一次有针对性的运动。避免使用物理邮件比使用电子邮件更难,因为电子邮件很容易陷入垃圾邮件过滤器或丢失在收件箱中。

邮箱中的竞争较少
直邮与数字营销非常匹配

与数字营销完美结合

不过,仅由于在线广告的响应率较低,并不意味着您可以完全打折。客户仍然希望阅读在线评论,在Twitter上关注您的公司或注册会员计划。

直接邮件营销的好处在于,您可以兼得两全。您可以离线联系客户,同时仍可以选择与他们在线联系。您可以包括QR码,社交媒体链接和仅在线优惠。

通过所有可用于直接邮件营销的跟踪工具,在线和直接邮件策略可以并驾齐驱。您可以在流程的每个步骤中使用不同的营销工具来创建全面的 多渠道营销策略.

将客户的餐厅菜单作为实际邮件发送给客户,然后在Facebook和Google Ads上跟进展示广告,以推广相同的优惠(提示:您可以按地理位置使用展示广告,因此您知道自己可以吸引到同一个人)。结合使用多种格式,可以在购买者的不同阶段在线或离线地吸引客户。

建立品牌忠诚度和召回率

许多客户仍然认为直接邮件是 更值得信赖 比在线广告他们’对在线欺诈表示怀疑,更有可能信任具有实际地址的公司。

通过直接邮件接触潜在客户时,您可以增加品牌的合法性并帮助建立品牌知名度和信任度。使用收件人可以从其他广告或您的本地店面中识别出的一致的颜色和徽标。

潜在客户与您的品牌建立积极的互动后,当他们看到您的未来报价时,他们更有可能获得积极的回应。一旦成为客户,就可以跟进生日奖励和其他个性化折扣。通过提供客户可以传递给朋友的推荐代码来鼓励口碑广告。

Direct Mail建立品牌忠诚度和召回率
实物邮件具有触觉价值

实物邮件的触觉价值

归根结底,这归结为以下事实:我们的大脑仍然比处理数字项目更有效地处理物理项目。根据 作家和研究员 Roger Dooley,直接邮寄是“心理上更容易处理” 和 uses “认知努力减少21%”比数字广告

使用功能磁共振成像的研究表明,与数字媒体相比,物理媒体能带来更多的情感反应,并能改善回忆和更令人难忘的体验。屏幕上阅读的项目更有可能被扫描然后遗忘,并且电子邮件中包含 较低的回应率 比直邮。

通过使用意外的大小,权重和交互式元素,您可以充分利用这种潜意识的触觉体验,从而给邮件的收件人留下最难忘的印象。

我们用来寄信的许多物品-从薪水到朋友的明信片-都已经数字化。但是,我们每天检查邮箱的习惯并没有消失。通过为客户提供独特的刮刮明信片,精美的礼品卡邮件或菜单以供他们随意浏览,以充分利用这种行为。

我们可以提供帮助

尽管直邮相对于其他形式的广告具有所有这些固有的优势,但我们建议与经验丰富的直邮公司合作以使其正确。从设计阶段到印刷和交付,团队 邮鲨 会逐步引导您完成所有步骤。向我们伸出援手 定制报价打印样品 并立即开始制定您的直接邮件营销策略!