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直接邮件回复率(以及如何提高)

几十年来,直邮一直是一种行之有效的营销策略,但是基于网络的广告的兴起使得保持领先地位比以往任何时候都更加重要。如果直接邮寄是您公司广告宣传册的一部分,那么您将需要确保使用最新技术来获得最佳投资回报。

无论您的预算或行业如何,直邮都可以帮助您吸引新客户,提高销售量,推出新产品或仅提高公司的品牌知名度。它可以作为独立的广告系列有效,也可以与其他广告策略结合使用。

让我们看一下直接邮件广告系列的典型回报率,以及一些可以提高邮件回复率的方法。

电话上的男人

直邮广告系列的正常收益率

直邮可用于多种用途,因此您的退货率将取决于您要寻找的答复类型。根据 JWM商业服务,直接邮件营销活动的回报率约为0.5至2%。这意味着使用标准的广告系列,每100个邮寄者大约可以进行1到2次购买或回复。

尽管您可能会认为电子邮件等现代广告工具可以提供更好的响应率,但事实恰恰相反:国家广告主协会(ANA)发现电子邮件中只有1% 反应速度。他们估计直接邮件的回复率高达9%,部分原因是消费者’物理邮箱仍然比收件箱更混乱!

2003-2018年直接邮件回复率
资料来源:全日空| DMA回应率报告2018

当然,衡量成功率取决于您的目标’重新尝试实现。您要宣传本地新业务吗?让人们注册一个网站?促进销售或新产品?

如果您的目标仅仅是提高品牌知名度,那么您可能就不太担心第一次寄出邮件即可达到销售目标。随着时间的推移,一些最有效的广告系列可以帮助您与客户建立关系。

当然,除非您有与之建立良好关系的高质量直邮广告系列,否则所有这些都不重要。让’看一下可以改善从邮件中收到的回复的质量的一些方法。

如何提高您的直接邮件回复率

无论您的直邮广告系列取得了好坏参半的结果,还是您已经看到了积极的回应,总有改进的余地。以下是有关如何使用最新工具和策略来充分利用直接邮件营销活动的一些提示:

电话的女人

提高响应质量

即使您的回复率很高,但这些回复的质量都不能令人满意。您获得了多少转换?这些转换中有多少最终促成销售?有多少销售成为固定客户?

您可以提高响应质量的第一件事就是提高邮件列表本身的质量。确保您从可靠的来源那里获得潜在客户,这些来源可以准确地指定您的目标受众(地理位置,人口统计学,与您的利基市场相关的爱好和特质)。

虽然饱和邮件是一种吸引大量人使用通用服务的可靠方式,但您可能无法获得所需的回复质量。另一方面,定向邮件可让您更加具体地选择广告系列,并根据不同的细分受众群推出邮件。

因为你’通过将注意力集中在对您的产品或服务更可能感兴趣的客户上,他们的响应质量将大大提高。

除了挑选合适的人以外,实际的邮件本身也必须充满活力,动态且引人注目。您的听众需要能够知道a)您是谁,b)您可以为他们做些什么,以及c)如何最好地与他们联系。

最好的广告系列有多个接触点和响应渠道;跟踪哪些接触点会引起潜在客户的共鸣,并在以后的邮件中重点讨论有效的方法。这不仅会导致更高的响应率,而且还会带来更具粘性和更有利可图的响应。

从邮件鲨鱼获得帮助

无论您在广告系列中走了多远,Mail Shark的团队都会在这里帮助您自定义它并制定所有细节。我们为大多数主要行业提供一系列直接邮件产品,并且我们知道如何定位和定位 跟踪您的广告系列的每一部分。我们可以帮助您启动饱和广告系列,或将您的邮件发给特定人群。

不管你’仍处于设计阶段,或者您有直接邮寄的经验,并且想要提高投资回报率,Mail Shark可以满足您的要求。只需与我们联系 免费印刷样品,或填写表格 获得个性化报价 为您的广告系列。