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如何在买方的每个阶段使用直接老虎机小游戏’s Journey

即使在数字时代,许多精明的营销人员也将直接老虎机小游戏纳入其多渠道营销策略。出于多种原因,老虎机小游戏是一个明智的选择。

对于初学者, 建立信任。 56%的人认为平面广告是最值得信赖的营销形式。1 建立这种信任对于与消费者建立联系并帮助他们在购买时感到舒适至关重要。

直邮也会收到 较高的响应率。根据直销协会的数据,房屋名单的平均回应率为9%,而潜在客户名单的平均回应率为5%。1 另一方面,对数字营销的响应率最高为0.6%。1 这是电子老虎机小游戏,付费搜索,展示广告和社交媒体的组合。

好的,因此您了解了直接老虎机小游戏的工作原理。但是,如何将其纳入自己的营销策略?让’看看买家的每个阶段’的旅程(意识,考虑,决定和后决定),并了解如何将老虎机小游戏放入其中。我们’将提供一些有关如何充分利用直接老虎机小游戏的提示,以及可在每个阶段使用的相应广告系列类型的示例。

请记住,有些企业的买家太短了’一个直邮广告活动可以涵盖多个阶段的旅程。例如,餐馆的菜单可以提高知名度,迅速考虑,鼓励做出决定并促成将来的购买。但是,不管您的买家的旅行时间长短,都有许多方法可以使用直接老虎机小游戏来增强整体营销策略。

如何在意识阶段使用直接老虎机小游戏

当潜在客户意识到时,他们进入了意识阶段’s something missing in their lives and decide to 学到更多 about it. They might not even know your company exists, or they might have heard your name but have no idea what you do. Regardless, your goal at this stage is to create awareness for your business and put yourself out there.

直邮是向潜在客户提供有关您的业务的信息性教育内容的最佳方法之一。这是因为它没有’不会像数字营销那样充满挑战或侵略性。虽然普通人每天会收到107封电子老虎机小游戏,每天看到63则展示广告,但他们只会收到两封老虎机小游戏。1 因此,当您使用直接老虎机小游戏时,可以帮助您在数字噪音中脱颖而出’重新尝试在潜在客户面前树立您的名字。

将直接老虎机小游戏纳入意识阶段时,请记住以下几点。

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Tip #1: 唐’t Be Too Aggressive

It’重要的是在认识阶段不要太激进。向消费者提供他们需要的基本信息–您是谁,必须提供什么,以及他们为什么要选择您。并且总是包括一个柔和的号召性用语(例如“learn more” or “try us out”)为他们提供前进的道路,以便他们可以向您购买或进入下一阶段。

提示2:在线发布前景

您在认知阶段的目标始终是推动人们沿着买方前进’的旅程。当人们从认识阶段转移到考虑阶段时,您的网站尤其重要。研究表明,有64%的人由于收到直接老虎机小游戏而访问了网站,而有54%的人在收到老虎机小游戏后便开始使用社交媒体。2

为了使人们易于上网,请尝试在老虎机小游戏中包含QR码。您还可以添加个性化URL(PURL),将收件人带到具有仅针对他们的自定义内容的登录页面。请记住,只有您’已经购买了一份与您的潜在客户有关的清单’ names.

笔记本电脑图
信封

提示3:经常发送老虎机小游戏

虽然您应该在整个买家中经常寄给潜在客户’在旅途中,频率在早期尤其重要。研究表明,在消费者记住一个品牌并考虑采取行动之前,至少要对广告信息进行七次曝光。3 但是,随着我们每天看到越来越多的数字广告,这一数字继续上升。所以确保你’经常重新定位您的受众群体以查看结果。而且,如果您的预算有限,请记住优先考虑频率范围,选择多次发送给较小的一组人,而不是一次发送给大量的人。

请记住,您也很重要’在认知阶段不太可能立即对您的广告系列做出反应。那’s okay, though. You’重新打响品牌知名度并让潜在客户了解您 ’重新在那里。最终,频繁的老虎机小游戏建立信任,帮助收件人记住您的业务,并增加他们的可能性’将来会向您购买。

意识阶段活动示例

  • 生日 –尝试将生日特别优惠邮寄到新的潜在客户列表。如果人们避风港’以前没有听说过你’这是让他们通过门的好方法。如果他们访问过您的公司但还没有’如果您之前曾向您购买过产品,那将使他们记忆犹新。
  • 品牌意识 –虽然品牌知名度本身不是’t广告系列,在买家早期就一直发送直接老虎机小游戏’的旅程建立了品牌知名度,并增加了购买的可能性。此策略涉及多个老虎机小游戏,以在适当的时间将您放置在正确的位置。研究表明,当消费者接触到直接老虎机小游戏时,品牌召回率提高了70%,因此’尽可能经常出现在他们面前的关键。1
  • 盛大开幕 –使用这些广告系列来宣传您的新位置,从而在社区中建立期待和兴奋。邀请潜在客户参加您的独家活动,并提供诱人的优惠以取得最佳效果。
  • 新搬家 –在新进者进入意识阶段之前,接触它们至关重要。您的目标是为他们建立意识。具有吸引力的作品可以帮助您给人留下深刻的第一印象,并可以说服潜在客户尝试一下。

在考虑阶段如何使用直接老虎机小游戏

当买家进入考虑阶段时,他们已经确定并充实了他们的问题,并且正在学习特定的解决方案。尽管研究通常会在考虑阶段发挥重要作用,但情况并非总是如此。但是,如果要进行研究,则会在审议期间进行。

最终,这是您希望潜在客户开始认真考虑您作为其问题的潜在解决方案的阶段。让他们了解他们的独特处境,并将自己定位为解决他们困境的最佳答案。他们知道自己无法解决问题,并且知道他们愿意寻求外部帮助。

在考虑阶段使用直接老虎机小游戏时,请记住以下一些有用的提示。

维恩图

提示1:提供相关信息

唐’只是假设您的潜在客户知道有关您的业务或产品和服务的所有知识。相反,假设他们没有’一无所知。考虑阶段是开始提供有关如何解决他们的问题的特定,相关信息的地方。

研究表明,有53%的买家认为与他们的需求相关的信息对他们的购买决定有积极的影响。4 虽然在认识阶段提供更多常规信息是适当的,但您可以’当消费者进入考虑阶段时,我们必须坚持不懈。

提示2:个性化作品

对直邮老虎机小游戏进行个性化设置有助于您在考虑阶段对潜在客户产生深刻的印象。归根结底,个性化和自定义显示了消费者您对他们的兴趣的欣赏’已显示在您的业务中。

请记住,当您与消费者谈论他们的特定需求时,他们希望被视为个人并欣赏他们。在老虎机小游戏中添加名称可以使响应率提高135%,并且以1:1级别定位可以将响应率至少提高50%。1 另外,有33%的消费者觉得他们收到的最有影响力的通讯是用名字或其他个人信息来解决的。4

个性化的明信片图

考虑阶段活动示例

  • 被遗弃的购物车 –您是否知道超过75%的电子商务购物车被遗弃了?5 如果您知道人们在您的网站上放弃了购物车,请通过在老虎机小游戏中发送优惠券或折扣来鼓励他们进行购物。自动直接老虎机小游戏使您可以快速有效地联系那些’我放弃了他们的购物车。
  • 培育 – While it’不是特定的广告系列类型,’重要的是要在整个审议阶段继续开拓前景。频率是关键,持续接触可以培育前景,使他们进入下一阶段。它们还可以帮助您继续建立品牌知名度。
  • 重新参与 –这些广告系列可以帮助您与过去与您的公司联系过但后来却掉队的人们重新建立联系。向他们发送包含更多信息的直接老虎机小游戏,或者发送软性报价以将其带回。

在决策阶段如何使用直接老虎机小游戏

当买家进入决策阶段时,他们’我们已经获得了他们所需的信息,并准备为他们的问题选择最佳的解决方案。换句话说,他们’重新选择他们认为最有能力根据各种标准(包括信任度,质量,样式或价格)为他们提供帮助的公司。

在决策阶段,您的目标是在竞争中脱颖而出,并将自己定位为最佳选择。确保准客户知道他们需要了解的所有关于您的信息,这样他们的决定就很容易了。他们应该尽可能少怀疑你’是唯一可以满足的业务– and exceed – their needs.

将直接老虎机小游戏纳入决策阶段时,请记住以下几点。

感叹的气泡

提示1:提供最积极的报价

决策阶段是买方的重点’您应该向消费者推销最佳产品的旅程。其中可能包括独家促销,有价值的优惠券或限时优惠。唐’请全力以赴,使您的业务看起来更具吸引力。有点卖力。如果您知道消费者对哪些产品和服务特别感兴趣,请相应地调整您的直接老虎机小游戏,以使您轻松选择。

提示2:添加信任信号

决策阶段是将信任信号添加到直接老虎机小游戏的绝佳时机。简而言之,信任信号是使您的企业值得信赖的图标,徽标或证明。您是AAA或商业改善局等专业组织的成员吗?您是您所在领域的认证专家吗?唐’随时告诉别人什么使您值得信赖。在您的作品中添加客户推荐和评论还可以帮助您展示权威和信誉。

星级评分图

决策阶段活动示例

  • 首次买家 – It’让某人第二次从您这里购买要比第一次出售给他们要容易得多。要将潜在客户转化为首次购买者,请向他们发送有价值的报价’t refuse.
  • 培育 –您也可以在决策阶段进行培育活动。不过,与教育相比,他们应该更专注于硬销售。潜在客户知道您是谁以及如何解决他们的问题,因此只需专注于达成交易即可。
  • 销售/促销 –这些运动是在决策阶段促使潜在客户采取行动的最佳方法。例如,您可能会向围栏保姆发送不可抗拒的限时优惠,以诱使他们购买。

决策阶段后如何使用直接老虎机小游戏

买家’s journey doesn’t end after customers complete the decision stage. In the post-decision stage, they’re reflecting on their experience and deciding whether they chose the right product or service. They’re also determining whether their choice solved their problem to their satisfaction, which is called value realization. And most importantly, they’re evaluating the company they chose to resolve that issue. They might be completely satisfied, or they might have buyer’s remorse.

买家’旅途是一个永无止境的过程,每当有人意识到自己有需要解决的新问题时,它就会重复。当他们选择您的公司时,您就有机会一次又一次地赢得他们的业务。他们’ve实现了价值,’您的工作是建立品牌忠诚主义者(反复向您购买商品的人),甚至更好的是品牌拥护者(给予您正面评价并推荐他人的人)。幸运的是,当涉及到回头客的过程中,直接邮寄是最有效的渠道之一。

下列提示可帮助您在决策阶段后充分利用直接老虎机小游戏。

循环箭头图

提示1:保持联系以重复业务

即使在首次购买后,广告仍然经常很重要。实际上,在您首次向您购买商品后,人们再次向您购买商品的可能性提高了27%。6 直接邮寄是一种友好的,非侵入性的方式,可以在您与买方互动后与他们保持联系’的旅程。如果可以让他们第三次和第四次回来,’s a 54% chance they’会变成忠诚的长期客户。6

提示2:培养客户忠诚度

任何营销人员的最终目标是获得具有终生价值的忠实客户。研究表明,有82%的美国成年人忠于产品品牌,而84%的忠实于特定零售商。7 利用这些吸引人的统计数据的最佳方法之一就是发送个性化老虎机小游戏,以感谢人们的忠诚。通过添加带有独家折扣的优惠券来奖励他们的忠诚,或者如果他们在某个日期之前使用其忠诚度积分兑现,则可以提供特别优惠。

握手图

决策后阶段活动示例

  • 品牌忠诚度 –这些活动可以采取几种形式,包括推荐计划,忠诚度奖励计划以及朋友和家人的折扣。让现有客户感到赞赏,他们’再回来的可能性更大。
  • 客户保留 –通过发送鼓励重复业务的大量交易来确保客户继续回来。通过个性化作品来提高游戏质量。例如,您可能根据过去的购买情况发送生日特别优惠或相关优惠。
  • 加售 –这些活动是使客户对您的公司保持兴趣的另一种好方法。如果有人从您那里购买东西,请给他们发送一张优惠券,以在他们的免费物品上享受折扣’re likely to need.
  • 赢回 –失去联系的客户可能已取消订阅您的电子老虎机小游戏列表,但是直接老虎机小游戏使您有机会赢得他们。 98%的人每天检查他们的邮箱,因此直接老虎机小游戏是与他们重新连接的有效方法。8

结论

无论潜在买家身在何处,直接邮寄都是最有可能推销潜在客户的方式之一。无论您是在意识阶段进行教育还是在后期决策阶段进行销售,老虎机小游戏都可以通过其他渠道将您与消费者联系起来。更不用说它可以在每个阶段帮助您的品牌与潜在客户之间建立信任。现在,您知道了如何在买家的整个旅程中使用直接老虎机小游戏,’是时候将其添加到您自己的营销阵容中了。

将直接老虎机小游戏纳入您的营销策略后,请确保您’重新得到你的钱’通过监视其有效性值得。要了解如何操作,请查看我们的指南 如何跟踪和衡量直接老虎机小游戏广告系列.

资料来源

  1. 直邮死了吗?
  2. 您实际上应该如何(以及何时)使用直接老虎机小游戏
  3. 7原则可以极大地发展您的业务
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