(610)621-2994

细分直接邮件受众的5种方法

有效的受众细分是任何智能直邮广告系列的基础, 获得优质邮件列表的第一步。细分是将一大群人分成几小组,以便您可以根据他们的需求定制消息的过程。归根结底,与潜在老虎机小游戏建立联系的最佳方法是学习使潜在老虎机小游戏产生兴趣的因素,并将这些知识纳入您的广告系列。

细分受众群还可以帮助您避免那些会以相同邮件和报价吸引所有人的陷阱。关键是要了解您有几个受众群体,他们都有不同的期望和要求。对这些受众进行有意义的细分后,便可以创建与他们的需求相呼应的诱人优惠。

在本文中,我们将介绍5种主要的受众群体细分方法,以帮助您有效地定位更有资格的潜在老虎机小游戏并最大化您的营销支出。让我们开始吧。

地理细分(特定位置)

顾名思义,地理细分是基于潜在老虎机小游戏的位置。使用直接邮件进行营销的任何业务都使用地理细分。毕竟,如果没有地址,承运人路线或邮政编码的列表,您的物品将一律无法邮寄。

任何希望定位到特定地理区域(国家,州,街道以及介于两者之间的所有事物)的企业都可以受益于使用地理细分。

地理分割图

地理分割标准

  • 国家
  • 地区
  • 邮政编码
  • 承运人路线
  • 邻里

使用地理细分的提示

定位您的本地受众。 将您的企业定位为潜在老虎机小游戏找到他们所需的产品和服务的理想地点,而不是开车去几个城镇的大型商店。

发送与本地事件相对应的直接邮件。 邮寄优惠券和限时促销 与当地活动,节假日和传统相关联,可以提高报价的相关性和及时性。

了解您的业务限制。 例如,外卖餐厅可能只想邮寄到距公司3英里范围内的住所,以避免送货范围以外的订单。

受众特征细分(统计数据)

简而言之,人口统计细分是指您使用特定的人口统计数据将人们分组在一起,例如年龄,性别和中位数收入。根据共同特征对个人进行细分可以帮助您在个人层面上与他们联系,因为您可以制定与他们的生活更相关的提议。

提供并非所有人都能使用的产品或服务的任何企业都可以从按受众人口统计细分中受益。这包括美容公司,家庭服务公司,奢侈品牌等等。

人口细分标准

  • 年龄
  • 性别
  • 收入
  • 种族
  • 种族
  • 婚姻状况
  • 家庭收入
  • 儿童数量
  • 房屋所有权状态
  • 还有很多…
人口细分

使用受众特征细分的提示

注意细节。 企业使用人口统计细分的最常见方式之一是向潜在老虎机小游戏发送生日特别优惠。这表明他们很在意他们,并增加了他们访问您的企业的可能性。

按生活阶段细分受众群体。 研究表明,潜在老虎机小游戏更有可能在进入新的生活阶段(例如结婚,拥有住房和为人父母)尝试新品牌,并且必须购买从未购买过的产品。您也可以尝试向他们发送优惠券,以及他们搬入新家时可能需要的产品或服务的特别优惠。

为不同年龄段的用户定制消息。 一家美容公司可能会通过强调其最大程度地减少皱纹的能力来向老年妇女推销化妆品。当向年轻女性推销产品时,他们可能会强调其覆盖瑕疵和痤疮疤痕的程度。即使他们尝试销售相同的产品,他们的广告支出也会更高,因为他们针对的是多个年龄段。

结合多种分割方法

通常使用多种细分方法来定义您的受众群体。这样做可以帮助您创建特定的人群,这些人群是您的产品或服务的最合格购买者。例如,许多广告系列将地理细分与人口统计数据或心理数据结合起来,以最能接受其报价的目标受众为目标。

固件细分(业务统计)

固件细分用于企业对企业(B2B)邮件。简而言之,企业人口统计学对企业而言,人口统计学对人而言。的“firm” in 公司ographics refers to corporations, LLCs, government agencies, non-profits, and many other business types. Understanding the needs of the business types you want to target helps you determine the messaging and offers they’最有可能回应。

Like any other type of audience segmentation, using 公司ographics to narrow down your audience helps you reach more qualified prospects. It also keeps your messaging relevant and fresh and helps you avoid wasting money targeting companies who can’不要使用您的产品或服务。

公司ographic segmentation

固件分割标准

  • 员工人数
  • 收入
  • 行业
  • 地点数
  • SIC代码
  • NAICS代码

使用固件分割的技巧

找出观众的痛点。 根据您想要发展的业务类型细分潜在老虎机小游戏。尝试根据他们的行业以及您的产品如何缓解这些问题找出他们的独特痛点。

在创建优惠时内部查看。 假装您要向自己的公司进行营销,并考虑如何解决您的痛点。此策略可以适用于任何业务类型,您不一定要与要定位的公司处于同一行业。相反,请专注于通用的营销语言和能说服您将业务推销给他人的产品。

Some B2C companies can use 公司ographics. Some business-to-customer (B2C) companies can benefit from filtering their audience 公司ographically. For example, a restaurant might advertise their catering menu to businesses in hopes of getting corporate catering jobs.

心理细分(兴趣爱好& Traits)

心理区隔将心理学与人口统计相结合,以更好地了解您的受众。这使您可以针对具有独特态度,个性和兴趣的人群(或个人)使用更为具体的消息。

提供不一定吸引大量人的专业产品的公司,可以从按受众群体进行心理分布的细分中受益最大。例如,一家捕鱼设备公司可能会针对20到40岁(人口统计)之间的飞蝇钓爱好者(心理学),提供针对渔线轮的定制报价,而不是针对一般人群。

心理细分标准

  • 价值观
  • 兴趣爱好
  • 人格特质
  • 态度
  • 喜欢的和不喜欢的
  • 兴趣爱好
心理细分

使用心理细分的技巧

个性化您的邮件。 让潜在老虎机小游戏觉得您的产品或服务是专为他们定制的。您可以通过在邮件中添加个人信息(例如姓名)来实现。只要确保您不要太有侵略性,否则可能会使某些人感到不适。

充分利用消费者数据。 充分利用现成的大量消费者数据。您可以从Neilsen和Intelius等公司购买信息,也可以使用自己的内部数据。

向活跃老虎机小游戏发送调查。 与现有老虎机小游戏接触,评估他们的价值观和态度,以便根据共同的信念对他们进行分组。这些知识可帮助您了解自己的老虎机小游戏,以更好地定位符合相同条件的潜在老虎机小游戏。

销售阶段细分(老虎机小游戏状态)

销售阶段细分考虑了潜在老虎机小游戏在销售渠道中的位置。从上到下大致概括如下,这些阶段是:

  1. 意识 –潜在老虎机小游戏意识到他们有问题。
  2. 考虑 –前景开始收集有关可能解决方案的信息。
  3. 评价 –前景开始评估不同的公司及其提议的解决方案。
  4. 采购 –潜在老虎机小游戏成为老虎机小游戏。
  5. 购买后 –老虎机小游戏成为品牌拥护者。

这种细分可以帮助您随时了解 买方阶段’s journey 潜在老虎机小游戏可能需要友善的推动。另外,如果您发现过去没有从您那里订购的过去的老虎机小游戏,则可以使用它将不活跃的老虎机小游戏转变为活跃的老虎机小游戏。最终,通过销售阶段细分,可以更轻松地了解老虎机小游戏和潜在老虎机小游戏的发展趋势。

有时间和金钱进行更精细细分的企业应该考虑按销售阶段过滤受众。此外,拥有大量潜在老虎机小游戏和老虎机小游戏数据的公司可以轻松实现销售阶段细分(并从中受益)。

销售阶段细分

销售阶段细分标准

  • 活跃老虎机小游戏
  • 不活跃的老虎机小游戏
  • 前景展望
  • 一次性买家
  • 经常买家
  • 忠实的老虎机小游戏
  • 过去的顾客

使用销售阶段细分的技巧

不要忘记忠实的老虎机小游戏。 向您的最忠实老虎机小游戏发送更多个性化作品,以增加重复转化次数。了解老虎机小游戏在销售渠道中的位置并了解他们的需求可以帮助您定制营销材料以使他们回头客。

按购买记录细分。 活跃的老虎机小游戏证明他们已经准备好购买,因此您应该与他们联系以了解新的和即将推出的产品或服务。共享这些信息可以使他们感到特别和了解,从而增加他们回来的可能性。

培养不活跃的前景。 这些人需要被吸引并说服尝试您提供的东西。向他们发送专门针对他们在漏斗中的位置的邮件,这样您就可以更好地将它们带回家。例如,如果某人访问了您的网站但放弃了购物车,则可以向他们发送20%的优惠券并免费送货,以诱使他们完成购买。

结论

根据受众的需求和偏好将他们细分为较小的群体,这可以使任何直接邮件营销活动受益。而且不要将您的老虎机小游戏和潜在老虎机小游戏视为一个大群体–而是一系列较小的团体–可以帮助您创建诱人的提议,诱使他们付诸行动。无论选择哪种类型,细分都可以帮助您吸引更多合格的受众,从而最大程度地利用直邮广告系列。