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什么是直接邮件营销?

邮箱图类型“什么是直接邮件营销?”进入搜索引擎,您’会得到各种各样的结果。从简单的直接邮件定义到设计提示和选择正确的邮件列表,范围广泛。在本文中,我们’我将深入研究直接邮件营销。这包括它是什么,使用它的人,有什么类型的直接邮件,它在邮箱中的结局以及决定成本的因素。我们的目标是使您对什么是直邮营销及其运作方式有深入的了解。

让’s get started.

定义

什么是直接邮件营销? Direct mail marketing is the making and sending of advertising materials through the mail. It includes audience research, list building, and more.

什么是直邮?直接邮件是收件人不要求的广告邮件。直邮有多种格式,通常包括报价。

谁使用直接邮件营销?

来自各个行业的企业和组织都使用直接邮件营销。餐馆,杂货店和汽车维修店发送菜单,优惠券和促销。政治家,慈善机构和非营利组织会发送捐赠信,小册子和竞选明信片。甚至科技公司也使用直接邮件营销来实现其前景。任何销售产品或服务的企业都是直接邮寄广告活动的理想人选。

直邮有效吗?

是的!多年来答复率的上升趋势表明了直接邮件的有效性。根据2018年DMA响应率报告,直接邮件获得了令人印象深刻的9%(房屋清单)和5%(潜在顾客清单)。直接邮件回复率高于所有形式的数字广告。您可以在我们的网站上了解有关真棒直邮的更多信息 直邮死了吗? 文章和图表。

如何发送直接邮件

发送直接邮件的主要方法有两种:共享邮件和独立邮件。共享邮件是指广告客户在同一邮件中与其他企业共享空间。独立邮件是指广告是其自己的邮件。

共享邮件

共享邮件(又称婚姻邮件)是广告客户共享空间的直接邮件营销。预定义的邮件区域使不需要单独的邮件列表。广告商将邮费分开。两者都使共享邮件非常具有成本效益,有时每户只需几美分。

共享邮件的示例包括Valpak,RedPlum和Clipper Magazine。

共享邮件中有多个尺寸和展示位置选项可用于您的广告。您可以选择整版的圆形广告,也可以选择带有其他优惠的信封中的传单。

优点

  • 低成本
  • 自他们以来影响广泛’重新分发给特定区域的每个人

缺点

  • 您r ad is with dozens of other ads
  • 您’很可能会出现在您的直接竞争对手旁边
  • 没有个性化选项
  • 较低的回应率
  • 按设定的时间表发送到预定义的邮件区域
  • 没有定位选项

独立邮件

独立邮件是未与其他广告分组的任何内容。单机版比共享邮件要贵,因为您’重新支付一切。在大多数情况下,独立邮件要求您提供或购买邮件列表。

独立邮件是您发送直接邮件明信片的方式。您也可以使用它发送自发邮件和信封邮件。独立直接邮件的格式和表示形式存在无限的可能性。只要您满足某些USPS尺寸要求,您的创意唯一的限制就是预算。 邮鲨 仅发送独立邮件。

优点

  • 与收件人一对一沟通
  • 无数格式和演示选项
  • 根据受众特征,地理位置,心理特征等来定位受众
  • 为每个收件人个性化
  • 更高的回应率
  • 可以广泛覆盖或针对特定受众

缺点

  • 比共享邮件贵

直接邮件的类型

有六种类型的直接邮件(也称为邮件,产品,格式或邮件)。但是什么是邮件?邮件是任何直接邮件,无论其形状或大小如何。以下是一些最常见的直接邮件格式和一些流行的用例。

直邮明信片

明信片 are a low cost option and the most common form of direct mail. 您 can choose from a few sizes.

最适合:

  • 预约提醒
  • 感谢卡
  • 勘探
  • 促销活动
明信片图
明信片
信封邮件图

直邮信件

信封有助于保护您的信件内容免遭窥视。因为有多于一件,所以它们的价格要比明信片或折叠式自寄邮件的价格更高。信封的颜色,尺寸和材料有多种选择。

最适合:

  • 机密邮件
  • 邮件包含多个组成部分(信函,手册,订购单等)

自邮寄

自邮件发信器(菜单,菜单等)不需要信封,因此是一种低成本的选择。它们是用一张折叠的纸或卡片纸制成的,有时会被拉上标签或粘上以保持封闭。

最适合:

  • 深入解释产品和服务
  • 提供大量优惠券
折叠的自邮件插图
产品目录&小册子图
产品目录

产品目录and Booklets

目录和小册子是具有边界的多页邮件。他们’备有各种尺寸,几乎从未装在信封中发送。

最适合:

  • 展示很多产品和营销内容
  • 信息包

通告,插页,and Wraps

通函,插页和包装纸是一种有效且具有成本效益的营销形式。它们打印在轻质纸上。插入物和包装纸出现在报纸之类的较大物品的内部或周围。

最适合:

  • 分发印刷优惠券
  • 产品和销售广告
通告,插页,& Wraps Illustration
包裹&尺寸邮件图

包裹and Dimensional Mailers

包裹和立体邮寄区’像明信片或信件一样平整。它们的设计和尺寸可帮助您抓住前景’注意力,但代价可能很高。

最适合:

  • 邮寄给一小群高价值的潜在客户

直接邮寄

现在您知道什么是直接邮件,它的外观如何,但是它最终会如何在人们中使用’的邮箱?共享邮件是不言自明的。无需邮件列表。从您的提供商中选择’可用的预定义邮件区域。

对于独立邮件,您需要确定向谁发送邮件,然后获取邮件列表。我们’下面将介绍两种主要的邮件列表。

一旦您’决定寄给谁’更好地了解您可以使用的交付方式。虽然您可以通过FedEx或UPS发送直接邮件,但大多数都通过USPS。但是,如果您使用FedEx或UPS,’重新包装包裹或尺寸邮件。

邮件列表类型

您’在发送广告系列之前,需要确定要与谁联系。我们’包括了以下基于邮件列表类型的USPS交付选项。

饱和

如果您想覆盖一个地理区域内的大多数人,请选择一个 饱和邮件列表。使用这种类型的邮件列表,您可以邮寄到完整的邮政编码或运营商路线。饱和邮件列表几乎没有定位选项,因此成本很低。饱和邮件的发送顺序应符合90/75的规定,这有助于降低成本。您可以从经纪人或列表提供商处租借饱和邮件列表。

饱和的好处
  • 允许最低的邮费
  • 提供大多数人需要的商品和服务的企业的理想选择
  • 使用人口统计中位数作为承运人路线进行邮寄
  • 非常适合吸引大量人群和宣布活动,新地点或产品
USPS饱和邮件传递选项
  • 营销邮件(标准邮件)
  • 每扇门直邮® (EDDM®)

有针对性

如果您想覆盖特定的受众特征,请选择一个 目标邮件列表。这些列表可以通过地理,人口统计和心理选择等进行过滤。由于目标列表使用选择来找到合适的受众,因此其成本要比饱和列表高。您可以从经纪人或列表提供商处租借目标邮件列表。您还可以构建和维护自己的内部邮件列表。

有针对性的好处
  • 可以按照几乎所有可以想到的条件对列表进行细分
  • 吸引更具体,合格的受众
  • 与在相同的营销中使用饱和度列表相比,潜在的响应率更高
目标邮件的USPS传递选项
  • 头等舱
  • 优先邮件
  • 营销邮件(标准邮件)

直接邮件费用

您是否想知道直接邮寄的费用是多少?如您所见,直接邮件营销有很多因素会影响您支付的价格。这里’快速概述直接邮件营销的主要成本:

  • 邮件列表: 饱和列表成本最低。如果您需要非常特定的受众群体,’我要选择一个目标列表。选择或添加到目标列表的过滤器越多,获得的成本就越高。
  • 设计: 您为设计支付的价格可能会因多种因素而异。如果您自己创建自己的设计,则可以节省一些钱。让别人来做您的设计通常要收费,但是有些提供商免费提供它。
  • 印刷: 打印成本因您所要打印的内容的数量和复杂性而异’重新打印。格式越小越简单,打印件的成本越低。添加可变数据打印(VDP)和高端材料或饰面会增加打印成本。
  • 邮资: 有几个因素决定您的最终邮费。营销邮件和EDDM® 批量邮费 are lower than 头等舱 and Priority mail. 您r format and mailing list type will determine which of these are options.

Lower 您r Postage Costs with Discounts

降低成本的一种方法是通过邮资折扣。您可以获得的折扣取决于您为邮局做多少准备工作。只要您节省邮局的时间或金钱,就可以获得邮资折扣。您可以采取的接收邮资折扣的措施包括:

  • 通过邮政编码对邮件进行预分类或分组
  • 使用CASS(编码准确性支持系统)认证软件来标准化和验证可交付地址
  • 通过国家地址变更(NCOA)数据库运行列表
  • 格式化邮件以满足USPS可加工性标准
  • 包括智能邮件条形码(IMB)以满足USPS自动化要求

邮鲨 可以为您提供这些服务,以确保获得最低的邮费。

下一步是什么?

您’很好地了解直邮营销。如果你’d想了解有关直接邮件的更多信息,请查看以下其他资源:

或者,如果你’d想与我们的一位专家讨论直接邮寄,给我们打电话或填写联系表格。我们’会告诉您直接邮件如何使您的业务受益。