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汽车维修店营销:这是一场马拉松,而不是短跑

目前还没有一种一次性的营销策略可以创造足够的品牌知名度并产生足够的回报以长期发展您的业务。因此,在制定汽车维修店的直接邮件营销策略时,计划马拉松而非冲刺很重要。

在营销您的汽车维修店时尤其如此。造成这种情况的主要原因之一是,潜在客户在需要时或可以预测的任何特定时间内都不会有破损的汽车。

因此,在汽车修理厂的直接邮件营销中取得成功的关键是制定适当的频率频率一致的战略,以使您在潜在客户中保持领先地位。这意味着当他们需要维修或保养服务时,您是最重要的。

我总是建议汽车维修店至少向其潜在目标客户发送三个直接邮件广告系列。这是因为您瞄准相同潜在客户的次数越多,您的回应率就开始增加。我的最低建议是三个广告系列。

有几个原因。首先,人们从他们认可和信任的公司购买产品。多重接触至关重要,因为它们可以通过增强品牌和建立品牌知名度来帮助您建立信任。接下来,正如我之前提到的,人们想要的时候没有破车。因此,多次定位潜在客户会给您最大的机会,让他们在需要维修或保养服务时时刻保持最佳状态。

我强烈建议您在多次针对相同的潜在客户时切换您发送的营销内容。用相同的设计和内容邮寄完全相同的邮件会陈旧。传统的5.5“ x10.5”明信片对汽车维修店极为有效,多年来已成为标准。但是,它是最常用的直接邮件之一。为什么不使用不同的目标受众来吸引他们通常不会收到的广告的注意力呢?这将帮助您从竞争中脱颖而出。

使用任何营销计划(尤其是直接邮寄),您都需要预先确定的计划才能获得所需的结果。如果有时间,使用散弹枪来处理广告活动将不会取得良好的效果。

这是我们的汽车年度邮件计划的一个示例™是一项有效,流行且一致的计划,您可以全年无休止地执行。它基于多次定位您的潜在客户。

年度邮寄示例

专家提示: 多次定位到同一区域时,您可以从邮件中删除当前客户,这样就不会浪费钱来定位已经在服务的客户。如果您使用的是USPS EDDM ,则无法选择此选项® (每个门直接邮寄®)程序。我也不建议您从邮件列表中删除当前客户,除非您已经制定了与客户进行持续沟通的既有策略。