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您的邮件列表是否可以定位过多?

射手

您的邮件列表选项是否过于针对性?

这似乎是一个奇怪的问题,只有一个简单的答案。当然,您只想向下钻取并将其仅邮寄给代表您的目标受众并且最有可能向您购买的人!

直邮是广告客户的首选,因为它允许采用一种非常有针对性的方法来将您的消息传递给正确的消费者。购买特定邮件列表的选项无穷无尽,数据可能非常强大。它’营销人员很容易迷失在其中,而一开始就忽略了直接邮件营销的根本原因。

投资回报!

重要的是,您选择帮助您进行印刷和直接邮件营销活动的公司了解您的业务,您要定位的对象,并了解与执行适当的直接邮件营销活动相关的所有成本。

让’s take a look at the three primary costs for running a direct mail campaign and how they can impact your ROI:

  1. 平面设计& 列印: 为了本文的方便,我们将这两个服务放在一起。最重要的是,您需要一家了解如何创建具有战略意义和影响力的设计并为您争取最佳印刷价格的公司。并非所有图形 设计师,代理商和直邮设施都是平等创建的。做出明智的选择。
  2. 邮件列表: 良好的邮件列表对于成功的直接邮件活动至关重要。重要的是要了解,您对特定数据的挖掘越深入,邮件列表的成本就越高。此外,如果您要定位的目标对象比较晦涩难懂,则使用以下方法编译邮件列表的可能性更大 数据建模。这意味着邮件列表可能没有保证符合您所需个人资料的消费者。模型驱动的数据使用与列表提供者认为与您的目标市场类似的购买趋势和行为。 您的直接邮件提供商必须深刻理解开发邮件列表的可用选项。
  3. 邮资: 您是否知道您的邮件列表和邮寄费率之间存在直接关系?了解邮费以及如何获得最佳定价可能会非常复杂。一般而言,您的邮件列表越有针对性,邮资就越高。根据您的目标受众和邮件列表,邮费可能在每件0.16美元到0.48美元之间。这是广泛的范围,这意味着 您的直邮公司了解邮局的工作方式,如何处理您的清单以及如何通过USPS获得最低的邮资费率。

现在我们了解了直接邮件广告系列的主要组成部分,让我们回到最初提出的问题。

您的直接邮寄方式是否可能针对性太强?

让’以美发沙龙为例,该沙龙专注于向高收入女性宣传广告。我们假设在以下两种情况下我们将邮寄明信片 其中包括购买礼品券的节日促销 到10,000个收件人。

方案1:定向邮件策略
在这种情况下,我们将购买一个邮件列表,其中仅包括25至65岁之间,年收入超过60,000美元的女性。

由于购买商品的性质 具体 列出并 仅定位适合受众特征的女性, 邮寄10,000张明信片的费用为每张0.49美元。邮寄的总费用为4,900美元,包括邮寄清单和邮资。

方案2:饱和邮件策略
在这种情况下,我们使用饱和邮件列表,并将策略基于 人口统计 在 承运人路线 在我们的邮件区域。我们将审查美发沙龙和 策略性地选择收入水平较高的路线。我们可以’t保证我们只将目标人群定位在期望的人口统计范围内,因为我们将包括选择的承运人路线内的低收入家庭。

由于我们使用的是饱和(大量)邮件列表,因此我们现在支付的邮资低得多。现在邮寄10,000张明信片的费用为每张0.33美元,总计3,300美元,包括邮寄清单和邮费。

是的,饱和邮件列表的价格较低,但让’s表示,如方案1所示,我们将饱和邮件的预算增加到$ 4,900,现在预算的增加使我们可以将邮件发送到15,300个地址,而不是10,000个。

因此,在看完这两种情况后,我们必须问自己一个关键问题。如果我们决定最大化4900美元的预算,我们将通过以下方式获得更好的投资回报率:

  • 将10,000个目标地址邮寄到特定的客户资料?要么
  • 将15300个饱和邮件邮寄到战略承运人路线吗?

答案并不总是黑白的。需要记住的几件事。 

  1. 全面了解所有可用选项非常重要 之前 继续进行任何直接邮寄活动。
  2. 与您信任的直接邮件公司合作至关重要,可以与您紧密合作。他们需要对您的业务,受众和您希望传达的信息有真实的了解。
  3. 您需要了解广告系列的确切费用。选择一个邮件列表选项,它将为您提供最大的投资回报率。这是游戏的名称。

太有针对性?从这里吸取的教训是,您需要针对受众并在邮件列表选项中找到最经济有效的方式。通过这种方式,您可以实现最大的销售额和利润!

布赖恩·约翰逊那么哪种策略最适合您的业务类型?
立即联络我们 免费咨询。我们很高兴讨论针对性和批量饱和邮件的可用选项。
布莱恩·约翰逊(Brian Johnson)–总裁