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定义您的汽车维修店的目标市场

许多营销人员会将您的汽车维修店交易区域定义为您商店周围3到5英里的半径。我同意这可能是一个不错的起点。但是,每个汽车维修店的市场和人口构成都将有所不同。例如,在城市地区,外出3英里可带来数十万个潜在客户,而在农村地区,您可能需要外出10英里才能达到5,000个潜在客户。因此,在定义您的特定维修店目标市场时,并没有一种适合所有情况的策略。

此外,客户将前往一家优质,透明和可信赖的汽车维修店,以免您在任意起点上限制交易范围。考虑到这一点,定义商店理想贸易区域的最具战略意义的方法是运行渗透率地图并进行报告。借助渗透图,我们可以获取您当前客户的数据库,并在地图上直观地绘制它们。接下来,我们在您的位置周围绘制一个半径,以识别当前客户愿意前往您的商店的距离。

从这里,我们可以将您拥有的客户数量附加到邮政运营商的路线级别,以定义您的潜在贸易区域。这样一来,您可以清楚地了解哪些邮政运营商路线吸引了最多的客户。

以下是渗透率地图和报告的示例:

直接邮件渗透图示例直接邮件渗透率报告示例

如果您是一家普通的汽车维修店,现在可以使用此新数据以及关键的人口统计数据(例如,中位数收入,每户家庭车辆的百分比,年龄等),从战略上选择理论上应能获得最佳回报的地区和运输路线。

如果您是一家仅针对特定品牌的欧元,亚洲,柴油,专业维修店等&型号等。尽管您不会针对特定运营商路线中的每个地址,但仍可以使用运营商路线来帮助选择要针对特定​​品牌的区域&塑造您的服务。

使用承运商路线策略,您可以更具策略性地确定要定位的区域,而不是例如必须邮寄整个半径。邮寄半径可能不是一个好的策略,因为您希望避免在该半径内有某些特定区域。

这可能是由于交通方式使您难以从某些区域进入您的位置,与其他商店的竞争过多,或者很简单,您可能想远离某些低收入区域等。在这些情况下,最好选择您要定位的运输路线,然后从他们的购买清单中仅选择那些特定运输路线中的品牌,型号等清单。

专家提示: 对于执行汽运路线邮件的一般汽车维修店:选择面积只是等式的一半。了解所选区域内的地址类型同样重要。如果不进行讨论并有可能被删除,各种各样的事情都会减少您的回报。地址,例如邮政信箱,公司,住所地址,季节性地址,预告片,大学地址等。

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