达到Vs。频率:优先考虑支出以获得最大结果

在预算无穷的世界中,只要能够将直接邮件转换为客户,您就可以向任意数量的潜在客户发送直接邮件。可悲的是,我们大多数人都不生活在那个世界上。通常,您必须在最大化邮件列表上的人数或将多个广告系列发送到较小的列表之间进行选择。

我们正在谈论覆盖面和频率。但是,您应该优先考虑哪个以从营销预算中获得最大收益呢?

什么是到达率和频率?

频率和覆盖范围是在营销活动的计划和评估阶段中经常使用的术语。但是,它们也代表了两种优先考虑广告收入的方式。

达到 是接触您的营销信息的总人数。用直接邮件的方式,您的覆盖范围将代表您的邮件列表中的地址总数。因此,如果您要邮寄到10,000个地址,则覆盖面将是10,000个。

频率 是您列表中的人与您的营销信息或品牌接触的次数。如果您选择三遍邮寄给同一个人,则您的发送频率为三遍。

覆盖率与频率:优先考虑支出以获得最大结果

专注于频率以获得更好的回报

如果您正在计划直接邮件广告系列,并且没有将频率或重复因素纳入您的策略中,那么我们强烈建议您减少覆盖面,以便增加频率。例如,如果您只有足够的预算来一次定位10,000人或五次定位2,000人,那么将目标2,000人五次定位将更为有益。

您可能认为这听起来违反直觉。您为什么不希望您的消息被尽可能多的人看到?我们并不是说影响力并不重要。我们是说 频频到达是浪费金钱 因为你’不太可能从一次性营销活动中获得很多回报。

在他的书中 许可营销 作者塞斯·戈丁(Seth Godin)使用种子和水的类比来解释为什么不频繁地到达通常是无效的。

如果您有100个种子和100个喷壶,那么您最好种下全部100个种子并浇一次水,还是种20个种子并浇水五次更好?让我们来看看每种情况如何发挥作用。

到达率与频率信息图表

以此类推,种子代表伸手可及的距离,而喷壶则代表频率。如果您种下种子并只浇一次,’最终可能会死掉花坛。但是,如果您播种的种子减少并多次浇水,则您’会有一个美丽的,成长中的花园。

将此原则应用于直接邮寄’很明显,没有频率的覆盖范围一无所获,而覆盖面和频率的正确组合则可以促进增长。就像聪明的园丁经常浇水来养育他们的种子一样,聪明的商人也要通过频繁的互动来养育他们的前景。

如何确定最佳频率

这是事实, 三次或多次曝光 在消费者采取行动之前向广告消息发送消息。虽然曝光的次数因企业而异,但仍然确实的是,对同一人群进行持续的营销是使他们采取行动的最有效方法。

您可能会发现理想频率是2,或者可能是7。找出最适合您的方法的唯一方法是更频繁地开始发送邮件。

不要太快退出

如果第一个广告系列没有立即产生效果,许多直接邮递员会放弃。事实是,营销是一个过程,该过程需要时间才能有效地工作。虽然频率不是唯一的 决定直接邮件成功的因素,在大多数情况下,如果您坚持不懈,您最终都会成功。而且,如果您的预算受到挤压,并且您发现自己考虑的是一封大型邮件,而不是几封较小的邮件,请记住,不频繁发送邮件会浪费金钱。