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本地直接邮件活动的关键组件

尽管我们现在生活在智能手机和平板电脑成为新规范的时代,但直接邮寄在很多方​​面仍是一项大生意。直邮仍然是企业接触目标受众的最有效和最有价值的营销渠道之一–尤其是在开展本地运动时。但是,成功的关键在于发起正确的本地直接邮件活动。以下是正确处理的核心组件,这些组件将一起工作,以构成针对本地公司的引人注目的营销活动。

成为个人

Personalization in direct mail is important, but especially so when dealing with 本地 campaigns. 根据直销协会,令人难以置信的是,有70%的美国人仍然说直接邮件比互联网营销要个人化得多,还有56%的人说首先接收邮件是“real pleasure.”您的本地广告系列中的个性化设置是一种利用此类统计信息来发挥优势的好方法。

简而言之,您材料的每个方面都应该个性化–从针对特定人员的问候语到相关的直接号召性用语,该用语较少用一般语言讲,而是用一对一的方式讲。努力包括概述读者的文字’的具体痛点,然后深入了解有关您的产品或服务如何解决这些问题的信息。所有这些都会导致听起来听起来不太像他们的材料’来自企业,更像是一个关心的朋友,这就是鼓励他们采取行动的需要。

唐’t忘记联系信息

本地企业相对于其较大的国家级同行所具有的显着优势就是:– they’重新本地化。与消费者方面的国家公司打交道可能很困难。如果那个生意不行 ’如果在开车距离内没有实际位置,则订单可能涉及多个电话,在线渠道和电子邮件。另一方面,本地公司通常只有很短的车程,这是您永远都不应让前景忘记的事情。

一律包括您的业务’联系信息–最好多次– in your direct mail materials. Include your exact address and a map of your location, as well as any identifying landmarks you may be near. Include your联系信息such as your telephone number, email address, website address, and any relevant QR codes to places such as your social media profiles. 唐’别忘了包括您的工作时间以及任何其他相关信息。唐’认为你是理所当然的’re 本地 –人们必须知道给您打电话很容易。如果您的企业在大都市中经营,还应考虑包括城市各个地点的路线,以帮助您比以往更轻松地找到您。

附上名片

说到包括联系信息,请始终在信封邮件中包含名片以及其他材料。名片本质上是个人的– most people only get them through face-to-face interactions. Though the business card will probably have the same联系信息on it that your other pieces do, this is just one subtle way to reinforce the idea that you’重新本地业务。它’如果您要’与其他本地公司竞争相同的核心受众。它’s also another item with your联系信息on it, increasing the chances that the reader won’不小心将一个放错了地方,不知道如何与您联系。

kids playing at a 本地 store marketing event

Go “All In” On Local Events

公司多年来一直在使用的最流行的营销策略之一是将促销与活动相结合。它’s why businesses –从汽车经销店到电子商店–在超级碗周围开始大促销: 如果人们对事件感兴趣,那么他们’默认情况下,您可能对与该事件相关的促销活动感兴趣。

尽管规模较小,但本地公司也是如此。如果您所在地区有特定事件发生– like a “founder’s day”仪式或类似的东西–利用这一事实为您带来好处。发送带有促销的材料或复制与该事件相关的材料,以提高消息的及时性和关联性。

拥抱买家角色

买方角色是您理想客户的虚构版本。您如何创建角色?写一个简短的传记,“萨利(Sally)是伊利诺伊州的单身母亲,今年34岁,年收入40,000美元,每天处理X,Y和Z发行”可以帮助您针对特定买方角色在营销中集中内容,图像和号召性用语。您可以像一般人一样制作副本,而不必用一般的术语来写’re writing to Sally –因此,像萨莉一样,真实的人会做出回应的可能性增加了。

使用买方角色时,请确保考虑到本地区域如何影响虚构的目标客户等人。 

  • 特定地区的人是否正在处理特定问题? 
  • 在您所在地区流行什么? 
  • What 本地 colloquialisms can you work into your copy? 

注意所有这些因素将有助于真正拥抱“local”您的材料角度很大。

女人读个性化直邮信

使用邮票

据称,邮票是一种简单有效的方式 Entrepreneur.com,以大大提高您的开放率和响应率。研究表明,带邮票的邮件比按计量的邮件更容易打开。

首先打开带有邮票的信封的原因很可能是因为需要人工将邮票贴在信封上,而机器可能需要进行计量。邮票暗示着更多的个人信息。 本地直接邮件的成功在于建立与真实人的强大而密切的联系,并让他们以相同的眼光看待您。虽然它’只需走一小步,’可以回报巨大的一个。

考虑包括读者可以赠送的贵重物品

It’不管读者对您的提议有何看法,在您的直邮材料中包含一个有价值的项目始终是一个好主意,以使读者能从中发现有价值的内容。这是其中的另一个“tried but true”有利于当地企业的营销技巧。笔是一个很好的例子,因为即使读者对您的业务不感兴趣–每个人都需要一支好笔。

如果那支笔上也有您的徽标和地址,但是突然’我们已经在当地开展了积极的营销活动,随着时间的推移可能会吸引许多新客户。最初的接收者可以将笔赠予他人,并逐渐使使用它的每个新手建立品牌知名度。即使那个人丢了你的笔,你’仍然有一张名片,随着时间的流逝,它会自动在该区域传递。

包括附有到期日的优惠券

最后,增加本地营销活动能力的最有效方法之一就是尽可能多地使用优惠券。优惠券’不一定适合所有类型的企业,但如果您可以提供特别有价值的定时促销,则应该这样做。

如果读者知道,优惠券不仅会大大提高开票率’回来了,但他们也催生了行动。人们喜欢省钱,通过在优惠券上注明有效期,您可以’给了他们最后期限,直到这些储蓄永远消失。同样,通过表明促销是好的“in-store only,” you’已为您的本地客户提供了急需的借口,让他们跳上车,开车过去,看看您的生意是什么。一旦他们’在您的商店中,您和您的员工就可以照顾剩下的一切。国民公司唐’一定有这种奢侈。