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购买前向直邮公司询问5个问题

我们与许多离开了以前的直邮公司的客户进行了合作,因为他们对额外的费用和信息视而不见,他们在注册之前没有收到预付款或完全不了解。为避免因支付意外费用而感到痛苦,或因广告效果不佳而感到沮丧,请确保您向下一个直邮公司询问以下问题 之前 您在虚线上签名。

1.什么是全包费用?

想象一下以惊人的低价与直接邮件提供商进行注册。随着业务的发展,您将节省下来的钱令您感到兴奋。直到您的帐单翻倍,因为他们向您收取了原始报价中未包括的商品。

在虚线上签名之前,请询问邮递员您的工作总费用是多少。许多供应商在其营销材料或网站上显示的价格并未涵盖工作的每个部分。例如,您可能需要为设计,修订或列表附加费额外付费。尽管从表面上看它们看起来更便宜,但这些公司通常最终会花费您更多的钱。

2.您有现场邮局吗?

许多打印机和直接邮件公司宣传直接邮件服务。但是,真正的优点是与美国邮政局紧密合作的优点。设有现场邮局的直接邮递员可以确保您的邮件符合USPS标准,有资格获得最低的邮费。

拥有现场USPS设施的公司可以当场审核和验证您的邮件,从而减少了发生重大错误的可能性。他们会格式化您的作品,以满足可加工性要求,并按邮政编码进行预排序,然后从邮件列表中删除无法发送的地址。直邮公司甚至可以向您发送收据,以确认您的邮件何时寄出。如果您的直邮公司与USPS没有紧密合作,则您可能要为邮资支付比应支付的更多。

3.谁负责我的邮件设计?

如果直邮公司提供设计服务,请询问谁拥有使用您的艺术品的权利。无论您使用哪台打印机,您都拥有将来使用它的全部权利吗?如果您不完全拥有自己的设计,那么公司可能会将您的艺术品作为人质。这是一些企业不诚实的策略,将来会迫使您与他们一起打印。

在这种情况下,如果您更换公司,则需要创建新的设计。这可能导致品牌不一致。更不用说支付新设计的额外费用。制作新作品还会导致更长的周转时间,具体取决于修订版本的数量,从而进一步延误您的广告系列。

4.您使用的邮件列表正确吗?

许多印刷公司宣传其直接邮件服务,但仅提供USPS的EDDM®程序作为其邮寄选项。尽管EDDM®可以很好地应用于许多饱和直邮广告系列,但这些公司通常无法提供与全方位服务直邮公司所能提供的相同水平的服务和细分受众群。

一家提供全方位服务的直邮公司将能够提供饱和邮件和针对性的邮件。全方位服务饱和允许您删除某些类型的住宅地址(例如公寓,住所地址和季节性住所)。使用EDDM®时,您没有这个选择。如果您的企业提供专门的产品或服务,或者您想邮寄到特定的人员列表,则定向邮寄可能是最好的选择。您的直邮公司必须提供正确的邮件列表,以满足您的营销目标,这一点很重要。

5.我可以期待什么投资回报率?

这是一个技巧问题。每个业务都是不同的。这意味着您的直邮广告系列的各个方面–邮寄给谁,邮寄什么,花费多少以及每个新客户的价值–对你来说是独一无二的。花时间了解您的业务可接受的投资回报率,而不是依赖于其他人的概括。

尽管很难预测确切的回报率,但是 DMA报告 房屋名单的回应率为9%,潜在客户名单的回应率为5%。请记住,这些是平均值,而不是规则。

如果直邮公司向您保证特定的投资回报率,那么您应该走开。

结论

向直邮公司询问这五个问题可以帮助消除误解和问题。但是,您还应该确保提出针对您的业务和市场需求的问题。在您确信直邮公司的信誉,诚实和能够执行您的营销目标之前,请不要直接为其服务。