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10个直接邮件错误使您付出金钱

直接邮件可能很复杂。从选择正确的清单,到具有吸引力的设计并提供完美的报价,可能会出错。我们整理了十种最常见的直接邮件错误清单,以帮助您节省金钱并避免以后遭受的痛苦。

1.邮寄离您的位置太远

如果您经营一家小型本地企业,请问问自己您每天为哪些社区服务。除非您要开设新的地点,否则将直接邮件发送到传统市场之外的社区没有任何意义。而是仅向距您的公司合理距离内的地址做广告。这可以帮助您避免在常规服务区域之外的潜在客户身上浪费金钱,这些潜在客户不太可能会转换。

2.忘记号召性用语

广告的主要目的是让潜在客户采取行动。无论您是想提高知名度,鼓励从网站上下载还是提供免费样本,都需要给受众群体提供接触的理由。在发送下一封邮件之前,请确保您的文章中包含明确的号召性文字(CTA)。您还应该提供有吸引力的报价,以奖励采取行动的可能性。

3.提供a脚的折扣

虽然小气在业务的其他方面可能会有所帮助,但在直接邮件报价方面,您不想花几分钱。最重要的是,它必须引人注目。仅说明产品或服务功能的邮件无法给人们足够的答复理由。使用以下商品类型之一触发动作:

  • 额外礼物
  • 免费咨询
  • 两对一交易
  • 免费试用期
  • 限时定价
  • 很大的折扣

该提议应该引起一种紧迫感,并且如此令人信服地拒绝听众是愚蠢的。如果您提供有价值的东西,您将得到想要的回应!

4.没有确定目标受众

如果我告诉您,有一种方法可以找到已经可能购买您的产品或服务的潜在客户?通过使用目标邮件列表,您可以专注于理想客户的特定人口统计和特征。您只需要做家庭作业。

目标邮件使您可以按年龄,性别,收入水平,兴趣,购买行为以及您能想到的几乎所有内容进行过滤。但是,您的条件越完善,该列表将使您花费更多。

确定理想客户的特征,并与列表提供商合作,找到适合您业务的列表。有关此主题的更多信息,请查看我们的指南以学习 如何获得邮件列表 可以满足您的需求。

5.对所有人使用相同的消息

如果您的公司为多个细分受众群提供服务,则直接邮寄广告系列中缺乏个性化设置可能会破坏您的其余工作。

为了更好地为所有客户提供服务,您需要对客户的各种需求和痛点有一个全面的了解。然后,创建多个直邮邮件 观众群 与转换的消息。

6.发送邮件到错误的地址

在直接邮件上浪费金钱的最明显方法之一是发送到错误的地址。确保定期进行列表卫生,以确保地址准确和最新。

定期梳理您的列表,以删除内部禁止文件中的重复项和地址。与国家地址变更(NCOA)列表进行交叉检查,以查看您的列表成员是否已移动。您还应该让列表提供者CASS(编码准确性支持系统)对您的地址进行认证,以提高其准确性和可传递性。

7.尝试用明信片销售

一些直接邮寄者犯的一个主要错误是试图用明信片出售。明信片虽然很适合发掘潜在客户,但并不适合推销产品。他们必须简短有趣,并邀请收件人通过致电或访问您的网站来了解有关您的业务的更多信息。

明信片上没有足够的空间来使文本混乱,因此请记住要简洁明了。将销售留给您的网站,销售团队或将来的直接邮件,以留出更多空间进行销售消息传递。

8.无法执行设计

要吸引观众的注意力,必须具有清晰易读的印刷品和醒目的图形的简洁设计。如果您的邮件比较呆板,它将与其余邮件混在一起。但是,过多的闪烁会分散读者的注意力或信息。与专业设计师合作,在简约与视觉趣味之间取得平衡。

避免过多的小字样。但是,您应始终明确排除或限制,例如“仅限新客户”,并定义特定的时间范围或位置。您还需要检查印刷件的质量,以确保没有弄脏或其他印刷错误。执行良好的设计可能会对您获得的响应产生巨大影响。

9.不跟踪活动结果

如果您不跟踪直接邮件广告系列的结果,您如何知道它们是否有效?跟踪直接邮件响应的黄金法则是确保您对直接邮件上的每个联系点或优惠券都有独特的跟踪方法。只要确保您发送的每个广告系列都使用不同的代码即可。

当客户在商店中使用优惠券,致电或在线联系您以兑换优惠时,应要求他们在直接邮件中提供代码。确保对您的员工进行培训,使他们了解如何从呼叫中获取其他信息,例如其全名和当前联系信息。

您还可以利用其他跟踪方法(例如电话跟踪或特定于广告系列的URL)来评估对广告系列的响应。确保您还跟踪每个广告系列的成本以及由此产生的收益,以便确定任何给定广告系列的利润和效果。

要了解如何设置跟踪方法和衡量结果,请查看有关以下内容的指南 如何跟踪和衡量直接邮件广告系列.

10.忘记测试您的邮件

尽管许多公司在直接邮件方面都取得了成功,但他们可能很难准确地指出’的工作。如果您全年都在运行多个直接邮件广告系列,则需要跟踪和衡量每封邮件的成功率,并使用这些数据来测试更改。

您可以测试几乎所有内容,包括列表,消息传递,设计,要约,信封,纸张,格式等。在邮寄到整个列表之前,请尝试对小组进行试验。或者,您可以对发送的每个邮件进行测试,从而在不断改进。请确保不要立即进行过多测试,否则您将无法分辨什么是有效的。

有关如何从广告系列数据中获取可行见解的更多信息,请阅读有关以下内容的指南 分析和测试直邮.

如何确保避免这些错误?

在计划和执行直接邮件广告系列时,需要考虑很多因素。避免某些最常见错误的最佳方法是与信誉良好且可信赖的直邮公司合作。一个好的邮件将帮助您处理所有细节,因此您可以专注于自己最擅长的事情–经营您的业务。