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10个直接邮寄错误,花费你的钱

直接邮件可能很复杂。从选择合适的列表到有一个引人注目的设计并制作完美的报价,有很多可能出错。我们编制了十个最常见的直接邮件错误的清单,以帮助您省钱,避免痛苦以后踢自己。

1.邮寄太远的地方

如果您拥有一家小型本地业务,请询问您每天服务的社区。除非您打开新的位置,否则将直接邮寄到传统市场之外的邻居没有意义。相反,仅向您的业务提供合理距离的地址。这有助于您避免在您的常规服务区以外的前景上浪费资金,这不太可能转换。

2.忘记呼吁采取行动

广告的主要观点是让前景采取行动。无论您是想要建立意识,鼓励您的网站下载,还是给予免费样品,您需要为您的观众提供伸出的理由。在发出下一封邮件之前,请确保您的作品包含清晰的操作(CTA)。您还应提供奖励采取行动前景的吸引人的报价。

3.提供蹩脚的折扣

虽然Stingitess对业务的其他方面有所帮助,但在您的直接邮件提交时,您不想夹住便士。最重要的是,它必须引人注目。仅解释产品或服务功能的邮件,不会给予人们对响应的理由。用以下优惠类型之一点燃操作:

  • 奖金礼品
  • 免费咨询
  • 一个双交易
  • 免费试用期
  • 有限的时间定价
  • 深度折扣

要约应该创造一种紧迫感,如此引人注目你的观众是愚蠢的,不要回应。如果你放弃了价值的东西,你会得到你想要的回复!

4.没有识别目标受众

如果我告诉你有办法找到已经可能购买产品或服务的前景是什么?通过使用目标邮件列表,您可以专注于您理想客户的特定人口统计数据和特征。你只需要做你的作业。

有针对性的邮件允许您按年龄,性别,收入水平,利益,采购行为进行过滤,并只是您可以想象的其他任何事情。但是,越细化的标准越多,清单就越花费你。

确定您理想客户的特点,并与列表提供商一起使用,以查找为您的业务量身定制的列表。有关此主题的更多信息,请查看我们的学习指南 如何获取邮件列表 这将适合您的需求。

5.使用相同的消息为每个人

如果您的公司服务多个受众群,您的直接邮件广告系列中缺乏个性化可以破坏其余的努力。

为了更好地服务所有客户,您需要开始了解他们不同的需求和痛点。然后,创建与每个的多个直接邮件 观众的部分 使用邮件转换。

6.将邮件发送到错误的地址

在直接邮件上浪费金钱的最明显方法之一是发送到错误的地址。确保练习常规列表卫生以保持您的地址准确和最新。

定期梳理您的列表以删除内部禁止文件上的重复项和地址。通过全国地址(NCOA)列表的交叉检查,看看您的列表成员是否已移动。您还应拥有您的列表提供商CASS(编码精度支持系统)认证您的地址,以提高其准确性和可交付性。

7.试图用明信片销售

一些直接邮件的一个主要错误是试图用明信片销售。在明信片对于勘探中很好时,它们并不理想地制作销售播放。他们必须简短而甜蜜,邀请收件人通过致电或访问您的网站来了解有关您的业务的更多信息。

明信片上没有足够的空间来混杂于文本,所以记得用你的消息简明扼要。将销售销售给您的网站,销售团队或未来的直接邮寄,为销售消息传递更多。

8.未能在设计上执行

一种清洁的设计,具有易于阅读的印刷和引人注目的图形是为了抓住观众的注意。如果你的邮件是沉闷的,那将与邮件的其余部分混合。但是,太多的闪光可以分散读者的注意力或报价。与专业设计师合作,在简单和视觉兴趣之间取得平衡。

避免过量的小印刷品。但是,您应该始终阐明排除或限制,“仅限新客户”并定义特定的时间框架或位置。您还想检查印刷品的质量,以确保没有污迹或其他打印错误。执行良好的设计可能对您获得的反应产生巨大影响。

9.不跟踪竞选结果

如果您未跟踪您的直邮件活动的结果,您如何知道他们是否工作或不知道?跟踪直接邮件的跟踪响应的黄金规则是为您的直接邮件中的每一段联系人或优惠券都有一个唯一的跟踪方法。只需为您发送的每个广告系列使用不同的代码。

当客户在商店中使用优惠券时,请致电或联系您在线兑换该报价,应要求他们在直接邮寄中提供代码。请务必培训您的员工如何从呼叫中捕获其他信息,如他们的全名和当前的联系信息。

您还可以使用其他跟踪方法,如电话跟踪或专用的URL,以衡量对您的广告系列的响应。确保您还要跟踪每个广告系列的费用和从中生成的资金,以便您可以确定您的利润和任何特定活动的有效性。

要了解如何设置跟踪方法并衡量结果,请查看我们的指南 如何跟踪和衡量直接邮件广告系列.

10.忘记测试您的邮件

虽然许多公司遇到直接邮件成功,但他们可能会努力确定完全的内容’工作。如果您全年运行多个直接邮件广告系列,则需要跟踪和测量每个邮件的成功并使用该数据进行测试更改。

您可以测试任何内容,包括列表,消息,设计,优惠,信封,纸张,格式等。在邮寄到整个列表之前尝试使用小组进行试验。或者,您可以使用您发送的每封邮件运行测试,尽可能稳定地改进。只是确保立刻测试太多,或者你将无法讲述什么而不工作。

有关如何从您的广告系列数据获取可操作洞察的更多信息,请阅读我们的指南 分析和测试直邮.

你怎么能确保你避免这些错误?

计划和执行直接邮件广告系列时需要考虑很多。避开一些最常见的错误的最佳方式是与一个信誉良好的直接邮件公司合作。一个好的邮件将帮助您照顾所有细节,以便您可以专注于您最好的–运行您的业务。