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如何编写销售的直接老虎机小游戏副本

任何直接老虎机小游戏的最重要方面之一就是副本,或广告中的文字。精心编写的副本可以吸引读者,并告诉他们他们需要了解有关您的产品或服务的知识。即使搭配醒目的图像和漂亮的字体,平庸的写作也可以’t巧妙地击败书面副本。

不管你’我们希望改善您现有的直接老虎机小游戏副本,或者只是初次尝试撰写文案,我们’在这里帮助。本指南将介绍您的主要复制要素’可以找到大多数老虎机小游戏,并提供有用的技巧来编写直接销售的老虎机小游戏广告文案。让’s dig in.

了解您的受众

了解你的听众’s 需求可以帮助您创建引人入胜的副本,激发他们的行动。了解受众的最好方法之一是通过市场调查,这是收集有关消费者偏好的数据的过程。以下是有关如何进行自己的研究的一些技巧。

分析您的内部客户列表。 寻找现有客户之间的共同特征和模式。他们中的大部分人居住在某个地区吗?他们的购买行为是否有反复出现的趋势?

请咨询您的一线员工。 直接与客户和潜在客户打交道的员工应该能够洞悉他们最常见的需求和投诉。这些知识可帮助您定制营销信息,以直接解决这些痛点。

进行调查。 老虎机小游戏,电子老虎机小游戏或致电当前客户,以获取有关您是否’重新满足他们的需求和期望。当潜在客户访问您的位置时,您也可以直接与他们交谈。

了解了受众群体的需求后,您可以在广告文案中强调产品或服务的这些方面。

考虑您的直接老虎机小游戏格式

在深入研究写作之前,下一步是弄清楚您使用哪种直接老虎机小游戏格式’重新使用。直接老虎机小游戏格式的类型包括明信片,信封老虎机小游戏,小册子,目录,通函等。您选择的格式决定了可以装在单张上的复印数量和复印元素’ll include.

例如,如果您选择明信片,则需要通过简单的标题,优惠,要约和号召性用语来保持信息简短。另一方面,如果您选择小册子,传单或销售信函,则将有更多空间容纳其他复制元素,例如副标题和段落副本。最终,除销售信函(其中一些可能超过50页)外,一般规则是始终使副本简短而切合实际。

以下是一些流行的直接老虎机小游戏格式及其复制元素的直观示例:

 与复制元素
超大明信片
带有复制元素的巨型明信片
巨型明信片

有关直接老虎机小游戏格式以及何时使用它们的更多信息,请查看我们的文章, 什么是直接老虎机小游戏营销?.

现在,您已经完成了作业,可以开始实际写作了。

写头条新闻& Subheads

任何直接老虎机小游戏的第一个必备复制元素是标题和副标题。实际上,营销先驱 大卫·奥美(David Ogilvy)1963年的主张 如今,阅读头条新闻的人数是他们进行正文复制的人数的5倍,这仍然是正确的。

您的目标应该始终是用标题讲一个故事,因为这是吸引潜在客户的最佳方法。您的听众应该能够阅读您的标题和副标题,并在不阅读其他内容的情况下走近对自己的作品的理解。

创建直接老虎机小游戏标题的提示& Subheads

简明扼要。 如果您希望听众通过自己的作品,请保持标题和副标题尽可能短。大多数读者一眼就能理解的最大长度为8个字,因此无论哪种格式,这都是一个很好的经验法则。另一方面,您的小标题可能比标题大。

在标题中包含优点。 最好的头条新闻通常包括您的最大利益。这可以帮助您吸引观众’的注意力,并让他们知道您必须提前提供什么。然后,您可以使用子标题进一步说明产品或服务的好处。

向听众提问。 创建引人入胜的标题和副标题的一种好方法是向潜在客户提出问题。这表明了同理心,并证明您了解他们的痛苦点。

直邮标题& Subhead Examples

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明确说明您的利益

向潜在客户解释您的产品或服务的好处也是撰写有效的直接老虎机小游戏副本的关键。首先,您需要了解功能和优点之间的区别。功能是产品或服务的特定方面,可为客户带来好处。另一方面,收益是具有该特定功能的产品或服务的结果。

例如,烤箱的功能可能是其预编程的配方设置。这些设置的好处是可以为每个菜编程独特的烹饪时间和温度。在这种情况下,您可能会写“完美地自动烹饪每道菜!”表示此功能如何使潜在客户受益。始终强调如何改善您的前景的产品或服务的好处’ lives.

解释您的产品或服务的好处的提示

将利益放在句子的开头。 例如说“使用我们的多合一吸尘器节省宝贵的时间,” instead of “这款多功能的吸尘器为您节省了宝贵的时间。”

唤起他们的感情。 购买通常是情感决定,而不是逻辑决定。用可以表达读者感受的语言来说明您的利益,以及您的产品或服务将如何改善他们的生活。

请勿使用行业术语或行话。 Avoid using confusing terms that only industry experts would understand so you don’t alienate prospects. If you’re writing to a more informed audience, though, you can 得到 more technical with your language.

直邮利益声明示例

  • 感觉最好!
  • 您’ll save hundreds!
  • 爱你的样子!
  • 赚更多的钱!

保持段落副本简短

尽管大多数直邮老虎机小游戏不需要很多段落副本,但有些(例如销售信函或大型小册子)却需要。本文应简明扼要,但时间要足够长,足以令人信服地说明潜在客户为何需要您的产品或服务。同样,在写作时,请把自己放在听众的鞋子上,并记住他们想知道对他们有什么帮助。

编写段落副本的提示

给每个想法自己的段落。 在同一段中谈论多个想法可能会使读者感到困惑。确保段落中的每个句子都支持相同的要点,从而使您的消息传递保持一致和有影响力。

保持简短。 通常,您的段落不得超过2-3个句子。大块的文本不知所措, 一般规则 是空白应该占据您一半的空间。

告诉您的产品或服务’s story. In some cases, your product or service may have an interesting backstory. Tell readers about it in your paragraph copy to grab their attention and 得到 them interested.

包含不可抗拒的报价

对于任何直接老虎机小游戏来说,最重要的副本也许就是您的报价。简而言之,您的报价说明了潜在客户采取行动后会得到什么。最终,您的报价必须具有很高的价值并吸引受众,以至于他们无法拒绝。

创建直接老虎机小游戏优惠的提示

使用引人入胜的单词。通过使用诸如“free.” This 得到s prospects excited about the great deal you’re giving them.

使其对时间敏感。重要的是 用您的报价营造紧迫感。如果您不激励潜在客户立即采取行动,那么他们就不会着急利用它。时间敏感的报价示例包括“在[date]之前提供良好的服务,” “limited time only,” and “while supplies last.”

使其无风险。通过创建无风险的报价并让他们知道流程的下一步是什么,使准客户感到放心。始终与他们保持透明,并确保他们知道会发生什么。无风险优惠的例子包括退款保证或在客户不满意的情况下退还产品的能力。

直邮优惠示例

  • $ 19.99换油
  • 免费咨询
  • 立减$ 10& Highlights
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使CTA清晰明了

直接老虎机小游戏号召性用语(CTA)是旨在告诉潜在客户下一步需要做什么的句子或短语,例如打电话,上网或去商店。最终,您的CTA会告诉人们如何索取您的报价并将其转移到销售渠道中。

创建直接老虎机小游戏CTA的提示

使采取行动似乎容易。始终编​​写使您可以轻松执行请求操作的CTAs。 一个案例研究 表现出毫不费力的单词“get”而不是像“order”将转化次数提高了68%。这是因为要求某人“order”表示他们需要努力利用您的报价,而不仅仅是收到报价。

坚持每份CTA。虽然您可以在直接老虎机小游戏中多次重申您的CTA,但不要包含多个不同的CTA。一个明确的号召性用语具有特定的方向,使准客户很容易理解下一步该怎么做。此外,它还增加了他们采取您希望他们采取的具体行动的可能性。

清楚。您的CTA应该准确且易于理解。尝试使用尽可能少的单词,并具体说明您希望潜在客户要做的事情。

Direct Mail CTA示例

  • 访问我们的网站
  • 今天打电话
  • 在商店购物
  • 立即安排

结论

撰写有说​​服力且功能强大的营销文案对于直接老虎机小游戏营销的成功至关重要。 Copy告诉潜在客户要利用您的优惠需要了解什么,以及他们将如何从中受益。

撰写精美文案的第一步是了解受众的痛点以及如何减轻这些问题。您还必须为老虎机小游戏选择正确的格式。应该足够长的时间告诉潜在客户要点,而又不要太冗长。然后,您将使用标题,小标题,福利声明,段落副本,要约和CTA等复制元素来制作作品。

Follow these steps, and you’ll be able to craft effective direct mail pieces that 得到 prospects’ attention and spur them to take action.